Führung und Vertrieb
Ob Vertriebs-, Führungs- oder Verhandlungstraining – profitieren Sie von unserer Expertise:
- Umsatz- und Gewinnsteigerung
- Schnelle und sichere Umsetzung
- Gewinn von Großaufträgen und wichtigen Verhandlungen
- Nachhaltiger Ausbau wichtiger Geschäftsbeziehungen
Wir trainieren Menschen in den Bereichen Verhalten und Kommunikation, mit Fokus auf Verhandlung, Führung und Vertrieb. Dabei sind wir ausgebildete und erfahrene Coaches / Trainer mit langjähriger Vertriebs- und Führungserfahrung. Für die zunehmend komplexer werdenden Anforderungen entwickeln wir so seit Jahren effektive Trainingsmaßnahmen und maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kunden.
LIVE-ONLINE
TRAININGS
Ganz nach dem Motto „Social Distancing“ trainieren wir alle relevanten Soft und Business Skills als LIVE-Online Training oder im Blended Learning Konzept.
Ihr Nutzen
Was machen wir anders?
Wenn Sie uns fragen lautet die Antwort: So ziemlich alles. Aber wir sind eben auch subjektiv – daher lohnt sich ein Blick auf die Referenzseite unserer Kunden. Einen ersten Überblick finden Sie hier:
Feldbegleitung
Bevor wir ein Trainingsmandat annehmen ist es wichtig zu wissen welche Problemstellungen und Herausforderungen die späteren Teilnehmer tatsächlch haben. Daher begleiten wir die Teilnehmer im Vorfeld entweder in Form einer „Schattenbegleitung“ an einem Arbeitstag oder durch mehrere Telefon/Video-Interviews. Diese Vorbereitung ist für uns selbstverständlich und wird nicht in Rechnung gestellt.
Hart in der Sache und weich zum Menschen
Training bzw. Coaching bedeutet Veränderung. Und genau das mögen wir oft nicht. Teilnehmern den Spiegel vorzuhalten und sie in die Reflexion zu bringen ist einer unserer Kernaufgaben, wonach wir uns auch messen lassen. Dabei sind wir wertschätzend und respektvoll gegenüber den Teilnehmern aber gleichzeitig in höchstem Maße zielorientiert und fokussiert auf das Ergebnis.
Humor
Gerade weil wir Menschen auch in unangenehmen Situationen kritisches Feedback geben ist es umso wichtiger, dass in den Gruppen immer wieder auch gelacht werden soll und darf. Humor für zu Begeisterung und Begeistung führt dazu, dass Menschen besser und nachhaltiger lernen. Das wissen wir aus den Neurowissenschaften.
BAS Business Actor Simulation und/oder Video Simulationen
Oft fällt es Teilnehmern schwer in Rollenspielen den Kunden, Einkäufer und den Vorgesetzen zu „spielen“. Wir arbeiten mit professionellen Schauspielern zusammen, die die Teilnehmer in Rollenspielen authentisch fordern und sie zum Teil an die Grenzen bringen. Wir kommen damit der Realität maximal nah. Und auf Wunsch trainieren wir auch mit Video Simulationen, um so dem Teilnehmer noch gezielter Feedback geben zu können.
Kundenmeinungen
– Anton Engelmann –
Global Head Customer Service, Commercial Director, FLSmidth Group
– Katharina Fladung –
Vertrieb
Weingut Fritz ALLENDORF
– Simon Stützel –
Mehrfacher deutscher Meister & Leichtathletik-Experte bei Eurosport, CEO Scholarbook
Ein großes Dankeschön an Daniel O. Kagel.
Gerade im Kommunikationstraining bringt er alle Teilnehmer auf ein neues Level in diesen schwierigen Situationen – und das nachhaltig.
Ich hatte definitiv eine steile Lernkurve, nicht zuletzt weil Daniel hart in der Sache und weich zum Menschen ist. Vielen Dank.
– Nhi Stein –
I:FAO Group GmbH an Amadeus group Company
Trainings-Produkte
Der Challenger [Video-Modul]
Viele Verkaufsgrößen weltweit sind sich darüber einig, dass der neuartige Challenger-Sale die Revolution im Vertrieb ist.
Dieses Video gibt eine Antwort auf die Frage, wie wir zukünftig mit Vertriebsdruck aus dem Internet umgehen. Mit Hilfe der bekannten CEB Studie zeige ich Ihnen, welcher Verkäufertyp ausgedient hat, warum das so ist und was die Gründe für eine Neuorientierung im Vertrieb sind.
Ein Muss für jeden, der sich im Verkauf weiterentwickeln will.
All-in [eBook]
Dieses eBook zeigt Ihnen, welche Möglichkeiten, Risiken und Chancen hinter einer Verhandlungssituation stehen.
Dabei habe ich bewusst die Analogie des Pokerns gewählt, weil Verhandeln – ähnlich wie Pokern kein Glücksspiel ist, sondern erlernbar!
Sie werden mit den sechs Verhandlungsregeln lernen, worauf es im Spiel der Verhandlung ankommt und wie Sie gerade in schwierigen Situationen richtig reagieren.
Im Kopf des Anderen [Hörbuch]
In diesem 10-teiligen Hörbuch erfahren Sie, wie wie einfach zwischenmenschliche, verbale Kommunikation sein kann, um Ihr Gegenüber im positiven Sinne zu beeinflussen. Dabei habe ich 10 klare Kommunikationsanker für Sie erarbeitet, die Ihnen beim Erreichen Ihrer Ziele helfen sollen.
Mein Ziel ist es dabei, dass Sie in Ihrer Kommunikation dem Zufall mehr System geben. Das heißt, dass Sie in Zukunft bewusster, klarer aber auch respektvoller kommunizieren und darüber hinaus auch genau wissen, warum Sie so kommunizieren, wie Sie es gerade tun.
Die 5 Schritte zur echten Vertriebspower [Video-Reihe]
In dieser Video-Reihe erfahren Sie in über 500 Minuten geballtem Vertriebswissen, was den durchschnittlichen Vertriebler von einem Verkaufsprofi unterscheidet. Angefangen vom Zustandsmanagement, der inneren Einstellung und der Vorbereitung bis hin zum Beziehungsaufbau, der Gesprächseröffnung, Bedarfsanalyse, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und Abschlusstechniken etc.
Sie lernen in leicht erlernbaren 10 Video-Modulen, worauf Sie achten sollten, wenn Sie im Verkauf nachhaltig erfolgreich sein wollen. Für Vertriebseinsteiger wie für Senior-Account Manager gleichermaßen geeignet.
Der Challenger [Video-Modul]
Viele Verkaufsgrößen weltweit sind sich darüber einig, dass der neuartige Challenger-Sale die Revolution im Vertrieb ist.
Dieses Video gibt eine Antwort auf die Frage, wie wir zukünftig mit Vertriebsdruck aus dem Internet umgehen. Mit Hilfe der bekannten CEB Studie zeige ich Ihnen, welcher Verkäufertyp ausgedient hat, warum das so ist und was die Gründe für eine Neuorientierung im Vertrieb sind.
Ein Muss für jeden, der sich im Verkauf weiterentwickeln will.
All-in [eBook]
Dieses eBook zeigt Ihnen, welche Möglichkeiten, Risiken und Chancen hinter einer Verhandlungssituation stehen.
Dabei habe ich bewusst die Analogie des Pokerns gewählt, weil Verhandeln – ähnlich wie Pokern kein Glücksspiel ist, sondern erlernbar!
Sie werden mit den sechs Verhandlungsregeln lernen, worauf es im Spiel der Verhandlung ankommt und wie Sie gerade in schwierigen Situationen richtig reagieren.
Im Kopf des Anderen [Hörbuch]
In diesem 10-teiligen Hörbuch erfahren Sie, wie wie einfach zwischenmenschliche, verbale Kommunikation sein kann, um Ihr Gegenüber im positiven Sinne zu beeinflussen. Dabei habe ich 10 klare Kommunikationsanker für Sie erarbeitet, die Ihnen beim Erreichen Ihrer Ziele helfen sollen.
Mein Ziel ist es dabei, dass Sie in Ihrer Kommunikation dem Zufall mehr System geben. Das heißt, dass Sie in Zukunft bewusster, klarer aber auch respektvoller kommunizieren und darüber hinaus auch genau wissen, warum Sie so kommunizieren, wie Sie es gerade tun.
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