Hallo liebe(r) Leser/in,

der Sommer steht vor der Tür, und hoffentlich finden Sie in diesen Wochen auch einmal Zeit über einige Dinge nachzudenken, über die es sich lohnt nachzudenken.

Wofür gehen Sie jeden Tag arbeiten? Was, wo und vor allem WER möchten Sie in einem Jahr sein? Wo könnten Sie sich privat und beruflich zum Besseren verändern? Wen oder was möchten Sie loswerden? Wer oder was steigert tatsächlich Ihre Zufriedenheit?

All diese Fragen werden häufig unter unserem Alltagsstress begraben. Dennoch oder vielleicht gerade deswegen sind diese Fragen wichtig für Sie, Ihre Familie und Ihr berufliches Weiterkommen.

“Wer immer nur das tut, was er kann, der bleibt immer das was er ist”, soll Abraham Lincoln einmal gesagt haben. Das hört sich einfach an, bedeuetet aber auch, dass Sie Ihre Komfortzone verlassen dürfen, um etwas Neues zu tun oder, um etwas neu zu tun, was Sie vorher entweder gar nicht oder anders gemacht haben.

Nutzen Sie Ihren Urlaub, um sich auch einmal zurückzuziehen und über sich selbst zu reflektieren.

Es lohnt sich!

Ihr

Daniel O. Kagel

Liebe Leserinnen und Leser,

Wir wünschen Ihnen ein besinnliches Weihnachtsfest und einen erfolgreichen Start in das Jahr 2018. Jeder von uns definiert Erfolg anders. Vielleicht ein guter Augenblick, um einmal darüber nachzudenken, was für SIE Erfolg bedeutet.

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie den Schwung von erfolgreichen Abschlüssen mitnehmen können und warum Aufmerksamkeit und Entlastung im Verkaufsgespräch wichtige Faktoren sind, schauen Sie in die neue Ausgabe meines Coaching Briefs. Einfach unten rechts kostenlos anmelden und den ‘Schwung mitnehmen’.

Ihr

Daniel O. Kagel & Team

….wussten Sie, dass ein einziger Blick auf ein Foto darüber entscheiden kann, ob Sie einen Kunden gewinnen oder verlieren?
In der neuen Ausgabe unseres Coaching-Briefs finden Sie spannende psychologische Fakten und Tipps dazu.

Außerdem in dieser Ausgabe:
• Bevor Sie Infos verschicken:
So qualifizieren Sie Neukunden mit einer einfachen Frage

• Vom „einfachen“ Verkäufer zur ­Top-Führungskraft:
Das sind die vier Stufen der Entwicklung

Einfach unten rechts kostenlos für unseren Coachingbrief anmelden und loslegen.

Viel Spass beim Lesen

Ihr

Daniel O. Kagel

Die Antwort ist einfach: Im Abschluss

Aus meiner Erfahrung machen viele Verkäufer den Fehler, dass Sie zwar gut beraten und auch auf Kundenwünsche eingehen, jedoch verlieren sie häufig die ‘PS’ am Ende der Strecke. Welche Fehler im Abschluss entstehen können, und wie Sie diese vermeiden, lesen Sie in meinem neuen Coaching Brief.

Einfach unten rechts kostenlos anmelden und loslegen.

Viel Spass beim Lesen

Daniel Kagel

Was treibt Ihre Kunden im nächsten Jahr an? Wenn Sie dafür das richtige Gefühl haben, sichern Sie sich für 2017 einen Vorsprung.

Außerdem in dieser Ausgabe:

– Diese beiden Strategien führen ohne Umwege zum Entscheider
– Die kleine ‘Abgewöhnliste’ für 2017

Für den kostenlosen Coaching Brief einfach unten rechts anmelden und sofort loslegen.

Viel Spass beim lesen

Daniel O. Kagel

Was glauben Sie? Wenn Sie sich und Ihre/n Partner/in getrennt voneinander fragen würden, prozentual aufzuteilen wie viel Sie selbst und wie viel der/die Partner/in im Haushalt arbeitet; wie hoch ist dann im Durchschnitt der Gesamt-Prozentsatz? Es sollten 100% sein…Die Wahrheit sieht anders aus!

Im Durchschnitt kommen bei diesem kleinen Experiment über 140% heraus. Wie kann das sein? Wie kann es sein, dass im Durchschnitt beide Partner Ihren Anteil an der Hausarbeit derart überschätzen?
Nun, die Psychologie spricht hier von einem Verantwortungs-Irrglauben, dem wir Menschen sehr häufig unterliegen. Was heißt das? Wir bewerten unsere eigene Arbeit in der Regel über und die Arbeit der Anderen erkennen wir oft minder an. Dieser Irrglaube gilt nicht nur in der Partnerschaft, er gilt auch im Kontext mit Kollegen, Vorgesetzten und Mitarbeitern.
Wir wissen sehr genau, welche Leistung wir in das Projekt oder in die Arbeit mit eingebracht haben. Die Arbeit der Anderen sehen wir jedoch nicht immer zu 100% – wie auch, da wir nur selten 24 Stunden unserem Partner, Mitarbeiter oder Kollegen über die Schulter schauen. Das Problem ist nun, dass die meisten von uns diesem Irrglauben unterliegen und damit der Nährboden für Fehler in der Kommunikation bzw. im Miteinander gelegt wird.

Bevor wir uns fragen, wie wir damit umgehen ist es wichtig zu wissen, was die Ursache hierfür ist. Auch hier hilft uns die moderne Psychologie, die dieses Problem Perspektiven-Kluft nennt. D.h. wir sind  – wenn wir uns und Andere nicht ständig hinterfragen selten in der Lage den Blickwinkel von Anderen einzunehmen und uns in deren Situation zu versetzen. Das hat nicht zwingend mit Empathie zu tun, viel mehr geht es darum die Sichtweise eines Gegenüber zu erkennen und damit zu übersetzen.

So erklärt sich auch wie wir dem Verantwortungs-Irrglauben entgehen können.

Sich selber nicht so ernst nehmen und sich öfter in die Situation, in die Sichtweise und die Perspektive seines Gegenüber versetzten. Mehr geben als nehmen. Klingt einfach… ist es leider nicht! Denn dafür müssen wir unsere Komfortzone verlassen und das machen wir bekanntlich nur sehr ungern.

Mein Tipp: Fangen Sie im Kleinen an. Üben Sie täglich und überprüfen Sie Erfolge im Umgang mit Anderen. Sie werden merken, dass sich peu á peu ein besseres Miteinander und eine harmonischere Kommunikation einstellt.

Viel Erfolg

Ihr

Daniel O. Kagel

Warum Sie im Verkaufsgespräch auch einmal heikle Fragen stellen sollten und welchen NUTZEN Ihr Kunde bzw. Sie davon haben – das können Sie in der neuen Ausgabe meines Coaching Briefs lesen.

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Viel Spass beim Lesen

Daniel O. Kagel